ДУМАЕТЕ, ПРОДАТЬ КВАРТИРУ САМОСТОЯТЕЛЬНО - ЭТО ПРОСТО?

На самом деле, так рассуждают многие собственники. И, действительно, казалось бы, а что в этом сложного?

Сегодня мы хотим вам показать фотографии собственника (они слева) и ту же самую квартиру, но уже в работе от нашего фотографа.

Ну, и по традиции рассказать историю одной продажи. Сергей Михайлов, кстати, самый техничный специалист по продажам на вторичном рынке.

К нам обратился собственник с желанием продать свою квартиру.  В телефонном разговоре он поведал, что квартира на Тельмана стоит в продаже, но почему-то народ не покупает. 

Сергей выяснил, с какого момента продаётся, кем рекламируется и в чём причину всего этого видит сам продавец. 

Как оказалось, собственник самостоятельно сделал фотографии, написал объявление и разместил на некоторых рекламных площадках. 

Сергей, объяснил, что не работает именно картинка. Та самая первая картинка, по которой обо всём объекте судит потенциальный покупатель сразу. 

На фотографии должно быть видно пространство, свет, геометрия комнат, чего не видно на фото самого продавца. 

Только посмотрите, перед вами одна и та же квартира! Мы ничего не убирали и ничего не добавляли. Просто фотографии сделаны профессиональным фотографом. 

Безусловно, объявление заиграло совсем другими красками! 

Надо сказать, что квартира Сергеем была продана за 2,5 месяца. Собственник же не мог найти покупателя более полугода.. 

Не тратьте своё время зря! Мы всегда к этому призываем! Доверьтесь профессионалам, ведь мы знаем, как сэкономить ваше время! 
Закрыть

К нам обратился человек, который долгое время не мог продать свою квартиру. Это была 1 ккв в новом доме в Выборгском районе. Нормальная квартира без явных минусов или ярких плюсов. Даже интересная квартира, с неплохим ремонтом. Свободная от жильцов.  Квартира стояла в продаже более полугода и стоила 4 200 000 рублей. По словам продавца, клиенты приходили и уходили без какой либо обратной связи. Наш специалист (Сергей Михайлов) получил звонок от клиента и договорился с ним о встрече на объекте. Собственник показал квартиру и Сергей понял, что в ней не работает. Квартира хоть и была свободная от людей, она не была свободная от вещей. Везде лежали личные вещи, в ванной висели полотенца, были гигиенические принадлежности. И складывалось ощущение, что в ней по-прежнему живут. Стояли кастрюли, моющие средства, порошки и не понятно зачем. Сергей привел все необходимые аргументы в пользу приведения квартиры в полный порядок и ему не сразу удалось в этом убедить продавца. 

В общем, после подписания эксклюзивного договора о продаже этой квартиры мы за свой счет пригласили клининговую компанию для наведения чистоты в квартире, собственник увез все вещи и квартиры вышла в продажу. Неделя! Ровно одна неделя, которая привела к получению 20-ти звонков, после чего были назначены просмотры. Сергей спланировал всех людей на определенное время и провел показы в 2 дня. Из всего списка вступили в переговоры с 2-мы потенциальными клиентами и выбрали одних покупателей. Через 3 недели сделка уже была закрыта. 

Это не мистика и не выдумка. Это работа с объектом. И даже в таких простых вещах, как уборка - есть смысл, так как покупатель не должен видеть сложности. Он должен видеть чистоту, порядок и готовую квартиру для встречи новых жильцов. 

Закрыть

Клиентка решила продать квартиру в Буграх и прислала 3 фотографии. Просила выставить в рекламу именно их. Мы объяснили, что фото не являются рабочими и предложили рекламировать без них. Продавец квартиры поначалу отказывалась, но все-таки нам удалось убедить поставить объект на 50 000 ниже стоимости, которая была заявлена ранее клиенткой в самостоятельной продаже и рекламировать как квартиру без ремонта.

Наши специалисты написали продающий текст, нарисовали планировку и выпустили квартиру в продажу. Вы удивитесь, но когда приходили клиенты на просмотр, ВСЕ ожидали увидеть более худшее состояние и были приятно удивлены, что квартира не требует глобального ремонта. Некоторые клиенты даже "защищали" квартиру и говорили, что мы не заслуженно назвали ее "без ремонта")  

Закрыть

Обычно мы не обещаем человеку продать квартиру дороже рынка и сами развеиваем мифы на этот счет. Но эта история об этом.

К специалисту Сергею Михайлову обратился человек с желанием продать 4 ккв на Пархоменко в сталинском доме. Он даже пробовал это делать посредством нескольких агентов и агентств по недвижимости, но все было тщетно. Квартира стоила 10 200 000 и это было "крепкой" ценой по рынку, т.к. подобные варианты не превышали планку в 10 млн. Сергей изначально подумал, что проблема в этом.

После оценки квартиры на месте он понял, что квартире не хватает "свежего дыхания". Она была уставшей. Хороший дом, третий этаж, прекрасное окружение, тихий двор, удобный выезд.. Но, заходя в квартиру, оставалось чувство тяжести.

Специалист предложил продавцу определенную тактическую продажу. Она заключалась в предпродажной подготовке объекта. Поскольку в квартире давно уже никто не жил, и там остались следы прошлой жизни, нужно было слегка обновить ремонт. Мы предложили сделать его посредством собственных денег, а потом попробовать стоимость затрат включить в цену.

Сработало на 100%. Вы только посмотрите на фотографии! Чистая, свободная, воздушная, светлая и очень рациональная квартира абсолютно быстро (месяц) нашла своего покупателя.. внимание.. за 10 600 000!!!
Закрыть

4 простых шага для эффективной продажи. Олег Александров.

Зима прошлого года. На продажу пришла 1 ккв в Приморском районе. Семье стало тесно жить втроём и они задумались о расширении жилплощади. В квартире все говорило о том, что а ней правят женщины: мама и дочка. Вещи, цвета, запах, аура - все слишком женское. Но ведь не факт, что покупатель оценит эту атмосферу. Перед нами встала задача, показать только достоинства квартиры, все самое лучшее, но не перегрузить фотографии женским наполнением.

Шаг 1. Убрать все лишнее из кадра: украшения, заколки, расчески, фены.
Шаг 2. Если не удается убрать или спрятать, составить в незаметный ряд.
Шаг 3. Намыть квартиру до блеска.
Шаг 4. Сделать фотографии с нужных ракурсов для демонстрации только лучших форм квартиры.

Вуаля!
Закрыть

От наших партнёров к нам обратились люди с желанием продать 3 ккв, 90 метров в Горелово, на Красносельском шоссе. Когда мы стали оценивать, ужаснулись объявлениям подобных квартир от агентов. Кривые, мутные фото, ублюдские тексты, жуткая переоценка! Ну, чтоб было понятно, 34 подобных квартиры стояли в рекламе по стоимости от 5 800 000 до 7 700 000. И каждую, открывая, хотелось закрыть тут же. 

Но за основу надо было что-то брать и все цифры Оксана Пескова (именно она продавала) держала в голове. 

Приехав на Объект, Оксана увидела, что в квартире выполнен хороший ремонт. Со вкусом, изящно, лаконично. Естественно, собственники знали, сколько потратили на ремонт в своё время и задача номер один была: "отбить" свои вложения. 

Для понимания о Горелово. Да, это район, присвоенный к Санкт-Петербургу. Т.е. Вы можете получить Питерскую прописку и являться полноценным жителем СПб. Но это столь отдалённый район, что до сих пор, когда потенциальному покупателю предлагаешь купить квартиру в Горелово, все, как один так и отвечают: "Только не там!"

Соответственно, затащить покупателя на наш вариант, тоже будет не просто. И какой бы не был ремонт, решающим фактором будет не он, а место расположения всего дома. 

Кстати, о доме. Это целый массив под названием Дудергофская Линия, построенный строительной корпорацией ЛенРусСтрой. 13 ПАНЕЛЬНЫХ корпусов с потолками в 2,5 метра. Метро рядом, конечно, нет и не будет в ближайшие 8 лет. Самолёты летают над домом с периодичностью 10 минут и в воздухе стоит устойчивый запах очистных сооружений.

В общем, всё говорит о том, что продавать и не жалеть. 

Суть переговоров нашего менеджера с собственниками состоял в том, что мы сделаем красивые фотографии с помощью фотографа, поставим привлекательную цену и найдём покупателя. Но сделать это нужно быстро. Ставить слишком высокую цену нельзя. Иначе квартира будет слишком заметной среди остального хлама и возможен обратный эффект..

В общем, договорились с собственниками о цене в 6 700 000. Подписали договор, приехал фотограф для съёмки, квартира вышла в рекламу, как настоящая красавица. Через пару часов нам раздались звонки и Оксана в этот же вечер пригласила всех на просмотр. 

Первые покупатели тут же выразили своё желание купить. Естественно, у продавцов квартиры появились сомнения, а не продешевили ли они. Терзания, волнения постигли наших клиентов. Но грамотный переговорщик Пескова убедила, что в данном случае - это самое правильное. Именно так находится покупатель! Именно к свежему товару приковывается внимание! Да и то, что он согласился, не говорит о том, что завтра уже будут деньги. 

Убедив клиента уйти от привычного мышления и довериться нашему профессионализму, мы приняли от покупателя аванс. 

Эта история о том, что можно было пойти на поводу у собственников и поставить квартиру дороже всех конкурентов, искать на неё покупателя полгода, как это обычно делают агенты. А в конечном итоге убеждать, что надо снижаться в цене и измотать всем нервы. Мы же понимаем, что именно переговоры на фундаменте решают в сделке всё! Ведь 80% успеха заключены в правильной цене квартиры, её грамотной подаче и качественных переговорах с продавцом.

Именно поэтому наша идеальная квартира в не самом идеальном месте нашла своего покупателя быстро и безболезненно для всех!


Закрыть

Как думаете, можно ли продать квартиру за 1 день? Можно, если сделать всё правильно.

Ещё в октябре к менеджеру Оксане Песковой обратился клиент. Нужно продать 1 ккв на Науки,11. Квартира только что получена по наследству и в ОЧЕНЬ плохом состоянии.

Постоянно анализируя рынок, Оксана поняла, что даже самая низкая цена объекта в рекламе не спасёт. Покупатели захотят увидеть хорошее состояние. Да ещё и собственность свежая, по наследству ведь получена недавно, занижение цены в договоре. Не прибегут, как раньше.

Провела Пескова переговоры с собственником, объяснила, что надо сделать косметический ремонт. Катакомбы нынче совсем не в моде. Да налог с продажи придётся заплатить всё же, не занижать цену, ибо покупатели с ипотекой нас не смогут приобрести.

И завертелось. Собственник слишком ответственно подошёл к вопросу ремонта. Ровно месяц собственными силами и ресурсами он создавал другой вид. Когда позвонил и сказал, что объект готов, мы отправили фотографа.

Честно говоря, получив фотографии, офигели! Это же совсем другое дело! Как в сказке: из чудища в красивого принца!

Дальше дело техники. Квартира вышла в рекламу и за один день собрала 14 звонков. Оксана всех приглашала на просмотр.

Кто-то не пришёл на просмотр и даже не отзвонился, кто-то стал нагло торговаться, хотя мы вышли в рынок с самой привлекательной ценой, а кто-то поймал удачу за хвост и готов был на следующий день внести аванс за квартиру.

В общем, ровно 1 день на поиски покупателя! Конечно, месяц подготовки, неделя переговоров, ещё пару недель на сделку и вуаля!

Гордо, правда! А, может, просто мы умеем продавать и знаем о недвижимости всё!

Закрыть

Когда к нам пришёл продавец, мы сначала порадовались. Почти 170 метров с прямым видом на воду. Ну, и что, что ремонт в классике, и квартира подустала, мягко говоря.. Но когда мы стали разбирать квартиру по документам, поняли, что тут не всё так безмятежно.


20 лет назад подобные дома в том месте строились со свободными планировками, т.е внутренних стен в квартире не было. Предполагались сантехнические выводы, но каждый свою квартиру перепланировал как мог. В нашем объекте было тоже самое.

Мокрые точки (ванная, туалет, кухня) находились НАД жилыми помещениями соседей, что само по себе абсурдно. Согласовывать перепланировку никто из собственников и не думал. Но мы понимали, что в случае нахождения покупателя с ипотекой на объект, банк подобное творение не согласует. 

Так и получилось. Квартира быстро нашла своего покупателя, но он был одобрен в Газпромбанке. А это значит, что все изменения нужно согласовать. Покупатель изъявил свою категоричную позицию в этом вопросе, мол, будут все документы готовы, тогда и куплю. 

У нас в команде есть специалист, который много лет занимается исключительно согласованием перепланировок. Ему в мельчайших деталях понятна процедура согласования и знаком каждый объект. 

Обычно, подобные специалисты на рынке заявляют о сроках согласования не менее полугода. У нас же стояла задача сделать это ровно за 2 месяца, т.к. наш покупатель выдвинут именно такие требования по срокам.

Что думаете? Ровно через 2 месяца на руках по квартире был Акт МВК (Межведомственная Комиссия), которая утвердила абсолютно все изменения в квартире. Перепланировка была согласована и подходила под требования банка. 

Если честно, покупатели были в лёгком недоумении, потому что все вокруг им говорили смотреть другие объекты, ибо по нашему так быстро сделать это невозможно. И нам они даже не вносили аванс по квартире, выразив своё недоверие к процессу. 

НО! К счастью для нас и нашего продавца, в первую очередь, сделка свершилась! Мы назвали её королевской продажей, т.к. каждому в этом процессе равных просто не было.

Над объектом трудились:
Олег Александров - специалист по продажам
Марина Равдоник - специалист по ипотеке
Антон Кондратьев - специалист по согласованию перепланировок.

Закрыть

Мы много думаем над правильной подачей любого объекта. Целью каждой продажи является грамотное продвижение квартиры. У нас не бывает такого, что покупатель видит одни фотографии, а вживую наблюдает худшее состояние. Показываем правду, но очень умело.

Так сложилось и с этой квартирой, расположенной в Невском районе. Это комплекс РИО, построенный известным застройщиком. Мы продавали в нем квартиру-студию. Самую обычную, с ремонтом от застройщика.

Наш специалист:

"Моя задача была не демонстрировать именно студию. Я принципиально не стала показывать диван, шкаф, столы и стулья. Покупатель поставит свою мебель. Моя задача была показать будущую жизнь для нового клиента, лучшие стороны квартиры. Я уверена, квартира была продана быстро, так как на фотографиях клиенту запомнилась именно легкость подачи"
Закрыть

Знаете, что такое продать квартиру за неделю?

Наш специалист:

"Ко мне обратился человек, которому срочно были нужны деньги. Он не мог ждать продажи квартиры и просил выкупить его объект. Поскольку ситуация была срочной, в этот же день я назначил встречу на квартире. Приехал, оценил и спросил, какой максимальный срок ожидания денег возможен. Клиент сказал месяц. Я озвучил, что могу за 2 недели продать квартиру и это будет выгоднее для продавца. Стартовать нужно было срочно. Мы все убрали в тумбочки и шкафы, сделали клининг и поставили на всех рекламных площадках турбо объявление. А всего-то сделали красивые фотки и поставили на 50 000 ниже конкурентов цену. 2 недели, как и обещал я продал)) Разница между выкупной ценой и ценой экспресс-продажи составила 600 000 в пользу клиента. А разница между самым низким предложением в рынке и нашей стоимостью - всего 50 000"
Закрыть