Как самостоятельно оценить квартиру для продажи?

Как самостоятельно оценить квартиру для продажи?
Решили продать без агента? Тогда эта статья Вам будет точно полезна.

Ведь можно сделать красивые фото квартиры, написать потрясающий текст, но покупатель к Вам не побежит.

Почему?
Потому что 80% успеха при продажи зависят именно от правильной оценки.

И как же понять, какая она, правильная цена?

Инструкция.
1. Попробуйте подумать глазами покупателя.

Кто он? Что он хочет? Как выстраивает свой выбор? Это поможет Вам понять, кто Ваши истинные конкуренты.

Например, Вы продаёте большую 1 ккв, порядка 40 м, в 137-й серии. Думаете, Ваши конкуренты только такие квартиры и именно в таком типе дома? Нет! Покупатель может хотеть и маленькие 2 ккв, например, 42 метра в корабле. Это ведь уже 2 ккв!!! И не всем нужны в однушке те самые 40 метров, можно и в 35-ти жить прекрасно!

Ваша задача начертить предполагаемый круг выбора и посмотреть ВСЕ квартиры от 33 до 45 метров.

2. Позвоните по всем вариантам.
 
Да-да!! Именно позвонить и именно по всем! Задайте вопросы:

- как давно продаётся объект?
- какие явные плюсы в квартире, а какие минусы?
- куда выходят окна?
- какая ситуация с документами?
- что остаётся из мебели при продаже?
- чистая ли парадная?
- работают ли лифты?

Ваш круг заметно сузится по сравнению с пунктом 1, но конкурентов ещё будет достаточно. Обязательно напротив каждого варианта сделайте пометку. Это будет либо их козырем в последующем, либо Вашим преимуществом перед остальными.

3. Позвоните по всем оставшимся квартирам и предложите торг.
 
Мол, у вас продаётся за 4,2 млн, а у меня на руках - только 4 млн. Что скажут на том конце? Запишите для себя. Поиграйте в идеального клиента, Бог с Вами!

4. А теперь посмотрите ещё раз на оставшиеся в выборе квартиры.
 
Может ли быть что-то интересно клиенту кроме Вашей квартиры? Может. Изучите ещё раз параметры, фотографии, вспомните, что Вам рассказывали про эти варианты.

5. И самая "короночка". Загляните ещё раз в объявления конкурентов и посмотрите, как давно они размещены в рекламе?
 
Сколько просмотров у объявления? И, если квартира набирает более 1000 просмотров, и до сих пор висит в рекламе, это значит только одно. Её цена определена не верно. Смело отминусуйте 7%!

Таким образом, Вы определите для себя рынок своих конкурентов. Посчитайте среднюю стоимость метра. Вы удивитесь, но эта цифра относится и к Вам. И вместо желаемых 4,5 млн за свою родненькую, Вы поймёте, что дать покупатель реально сможет лишь 4 млн. Ибо Вы не уникальны со своим предложением, и найти что-то аналогичное всегда можно.

А, напоследок, 2 мудрых совета от опытных риелторов:

1) Лучшее для Вас - совсем не означает лучшее для Покупателя!

2) Ваша квартира стоит ровно столько, сколько за неё готов заплатить покупатель!

Ну, а если Вы поймёте, что всё на деле гораздо сложнее, чем Вы думали, обращайтесь! Мы оцениваем уже закрытыми глазами, т. к. знаем о недвижимости ВСЁ!


Возврат к списку

Сервис обратного звонка RedConnect